70后谈存钱,80后谈还钱,90后谈花钱

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70后谈存钱,80后谈还钱,90后谈花钱

2019年马上就要过去,年份越来越大,但yb平台需要越来越年轻成为了一个共识。豹变IP创始人、豹变学院院长张大豆先生进行了以“人格化yb平台IP和品牌的年轻化”为主题的精彩分享。下面就由我来转述他的观点。 IP年轻化,是每一个企业和创始人的必修课,它既决定了商业的长度也决定…

2019年马上就要过去,年份越来越大,但yb平台需要越来越年轻成为了一个共识。


豹变IP创始人、豹变学院院长张大豆先生进行了以“人格化yb平台IP和品牌的年轻化”为主题的精彩分享。


下面就由我来转述他的观点。

 

 

IP年轻化,是每一个企业和创始人的必修课,它既决定了商业的长度也决定了商业的宽度,当然还有商业的美誉度。


而在其中,品牌年轻化的核心恰恰就是yb平台的年轻化。


为什么要进行yb平台年轻化?


yb平台年轻化,是最近几年比较火的话题,越来越多的yb平台开启了年轻化的转型与尝试,认为这是“锦上添花”的事情。


但在真实的市场环境中,yb平台年轻化其实是“雪中送炭”的角色。


从根本上说,如果yb平台不年轻化,会面临下面两个非常直接的后果:


 

一、不年轻化,直接面临的就是销量的断崖式下滑。


今天,像Gucci、LV这些大牌奢侈品开始反过头去找那潮牌做联名,这是为什么呢?


Burberry今年做了VI系统的升级,一个老牌奢侈品,今年把自己的Logo都改了,这是为什么呢?


因为不年轻化,首先面临的就是销量的断崖式下滑,接着就是品牌慢慢死掉。


你们可以观察下,所有的大牌在这两年都开始出现5000~8000块钱左右的包,主要供年轻人消费。


这个转变,叫做向年轻人示好。


只有自身有了年轻化的行动,他们才愿意为其买单,包括化妆品在内。最后,能让他们买单的,一定是与我有关,且我感兴趣。



二、不年轻化,注定会与小一波真正有决策权的消费用户擦肩而过。


今年,绝大多数品牌都在进行年轻化调整。不论是社交平台、直播平台,还是包括天猫在内的第三方服务平台,全部投入其中。


消费型品牌做如此大的动作,背后最重要的推动力就是:


如果此刻不进行年轻化调整,注定将会与下一波真正有决策权的消费用户擦肩而过。


90后、95后的消费习惯在发生变化,而发生变化的本源不是因为事儿变了、yb平台变了,而是因为消费者的消费动机变了。


如今,yb平台品牌年轻化,直接关乎你与下一代,或者正在到来的这波消费习惯人群的交流方式。


因为所有的信息产生有一大部分来自于这个群体,他们是信息的生产者,同时也是传播者。


马化腾说过一句话:“有时你什么错都没有,就错在太老了。


没有人保证一个东西是永久不变的,因为人性就是要更新。


人性如此,商业亦如此。


如何理解yb平台年轻化?


yb平台年轻化的内核是理解新“年轻人” 。



 

新的年轻化群体,需要的是棱角分明,清晰可见。


这是他们的诉求点,包括审美点,我经常讲未来有一个极大的红利词,叫高级。


你将会发现这么一个现象:一个月收入只有5000元的人,过得比你高级。


95后、00后这些小朋友对于高级的追求远远超过yb平台这些有消费实力的人。


对年轻人而言,好看的皮囊很重要,有趣的灵魂同样重要,他们极其注重的是意识形态。


年轻人的消费特征是这样的:


70后谈存钱,80后谈还钱,90后谈花钱。


yb平台来看看这15种年轻人的消费心理逻辑。


1、先生活后梦想,现在的年轻人是活在当下的,他们关注使用过程,而非拥有。当下年轻人特别敢花钱,但这建立在一个前提下:你要让他们觉得值。 


2、从向往生活的符号化,到进入日常生活的情景化,一些yb平台追求极致品质化,但一点实用价值都没有,年轻人是不会为这类yb平台买单的。


3、从买来的生活,到创造的生活,年轻人要掌握自己的生活,他们对掌控感的要求越来越高,对拥有感的诉求越来越低。


4、从消费专属,到跨年龄和阶层的双向享用,这代人的消费方式是月收入只有1万,他们也要攒两个月买个1万块钱的包,但不一定是传统大牌,而是他们认为的大牌。


5、从多元选择,到小而美的选择。这一代年轻人已经被“任性”两个字深深影响了,选择一个东西只要他被其中一点打动了就够了。


品牌以后是什么?全部都是人格,这是必然的结果。

 

6、从大社区到小圈子。一定要记住,不要去定义你的大市场,这个世界和时代真的不存在大市场的yb平台,真正的好yb平台,都是小规模市场影响大市场。



 

7、线上归属感到线下亲密感。一头抓线上的体验,一头抓线下的极致场景,这两头都非常重要。


8、年轻人不再以叛逆为核心,转而追求一种孤独感。现在很多年轻人是享受孤独的,他们要族群的孤立感,而族群要有自己独特的价值观,真正好的yb平台IP,一定能撬动族群力量。


9、从传统的悲情感恩,到平等轻松娱乐。宣传要避免传统的说教式的情感表达,一切以轻松的方式来处理。 


10、用指导年轻人的价值观,转变成讲述IP自己的价值观。品牌方式就是直达,但更高级的是,真正把价值观升上去,做成客户需要的状态,变成客户的价值观。


11、从一个yb平台,到一种兴趣。卖什么本质上其实没那么重要,为什么选你才是核心。


12、从以信息为沟通,到以体验为沟通。把文字化的信息变成场景化体验。 


13、从售卖yb平台,到建立习惯。引起需求,本质是在给对方建立使用它的需求。


14、从关注弱势群体,到解决身边问题。现在最好的善意,叫身边的善意。


15、从改造社会,到改造自己。如果在这个时代,依然以改变别人的方式作为内心驱动的话,很难做出好yb平台。


未来10年,不管年轻化怎么走,真诚是可以征服全场的,千军万马抵不过一颗真诚的心。



 

品牌年轻化有2个误区: 


1、年轻化,就是用年轻人喜欢的流行元素来表达品牌。


大家经常说,要用年轻人喜欢的元素表达品牌,其实不是的,这是个误区。


你嘴上喊着流行的元素,可你的yb平台观点、价值观被使用了之后,大家一看,跟原来没什么区别,那你一定是失败的。


你不喜欢的人,一定不会喜欢你。


所以,你如果想进行年轻化,首先要做的一定是喜欢年轻人,这样他才们有可能喜欢你。


2、年轻化,就是要迎合当下年轻人的喜好。


年轻化,就是要迎合当下年轻人的喜好,这也是不对的。


真正的年轻化,是形成共识,能够共情,产生共鸣。 

 

共识,是对这事认不认可;共情,指感同身受,有执行欲和渴望;共鸣,指行动力。 


大家要记住:


吸引用户的人格和yb平台IP,一定是独立的,是别人望尘莫及的。


独立是当下年轻人的普遍状态,无论是居家和旅行,独立生活已经成为越来越多人的选择。

 

 

我就是我自己的神,我都没时间讨好自己,哪有时间讨好你●! 


所以,年轻的准则就是不跟风,而不跟风本身就是一种态度。


在新年轻人眼里,人生最贵的奢侈品不是爱马仕,而是我买得起任何东西。


年轻人对品牌的态度,是欣赏。


好了,以上就是今天单仁行的全部内容了,对于yb平台年轻化,你是不是了解更多了?

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