一个螺丝钉如何迈出同行10倍价钱?满足这点够了●!

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一个螺丝钉如何迈出同行10倍价钱?满足这点够了●!

yb平台许多企业都觉得如今生意不好做,因为利润太低了,那么如何运用商业模式获得十倍利润,十年成长呢?yb平台来听听盛景网联创始人、首席执行官刘燕老师的精彩分享。 yb平台先来看一个例子:沃斯集团是如何把一颗螺丝钉卖得比别人更贵的?沃斯集团的规模非常大,甚至与中国国内相关…

yb平台许多企业都觉得如今生意不好做,因为利润太低了,那么如何运用商业模式获得十倍利润,十年成长呢?


yb平台来听听盛景网联创始人、首席执行官刘燕老师的精彩分享。



 

yb平台先来看一个例子:


沃斯集团是如何把一颗螺丝钉卖得比别人更贵的?


沃斯集团的规模非常大,甚至与中国国内相关行业最大的上市公司相较,规模都在其十倍以上。


它是怎么卖螺丝钉的?


yb平台来理解沃斯集团非常重要的客户素描之一:


一家大型邮轮公司,邮轮进行环球旅行,它们在一个码头只能?恳惶欤谡庖惶炷谝瓿伤械募煨藜傲悴考还ぷ鳌


沃斯集团此时此刻所面临的精准目标客户的“杀手级”隐性需求是什么?


在一天之内,全球任何一个地方,能够提供超过十万种零部件中的任意一种,哪怕你的价格更贵。


对于一个邮轮公司来说,如果它不能够在一天内完成所有的零部件检修,就有可能成为泰坦尼克号,损失惨重。


如果为此不得不在港口多?恳涣教欤运此狄彩撬鹗Р抑亍


所以较之于这样的成本,螺丝钉比寻常价格贵三倍、五倍,其实是九牛一毛,可以忽略不计的。


这就是yb平台看到的精准目标客户的“杀手级”隐性需求。



 

对于沃斯集团来说,它的业务能够覆盖到100个国家的汽车、轮船、工厂所需要的零部件和工具。


98%的yb平台可实现全球24小时精准配送。


所以,老沃斯特别得意地举着那个螺丝钉说:


yb平台公司的螺丝钉论公斤买进,论颗卖出。


从这个案例yb平台可以看到,商业模式是一种力量,如果你能够有机会找准你的精准目标客户,找到它的“杀手级”隐性需求,十倍利润、十年成长完全是可以做到的。


所以,沃斯不是在卖螺丝钉,而是在卖时间。

 

 

不仅要考虑自己的客户,还要考虑整个产业链。


yb平台把它称之为系统性价值链,就是跳出你的企业,看到整个产业的结构。


正如迈克尔·波特所说,企业内部和企业间的价值创造是由一系列活动构成的。


这些互不相同又互相关联的经营活动构成了一个创造价值的动态过程,也就是yb平台说的价值链。


其实到现在已经不再是一个企业与一个企业的竞争,而是一个企业所管辖的价值链与另一个企业所管辖的价值链之间的竞争。


如果你的商业模式能够上升到这样的一个高度,你竞争的壁垒将会更高。


一个好的商业模式的特点是自己能够复制自己,但是别人不能够复制你。


 如果别人复制了你的表象,它会死得很难看。


很多优秀商业模式的创新都是源自于对价值链的理解和创造所带来的迅速成长。


价值链不难理解,你的中游、上游、下游等环节构成你的价值链。


一旦把握住了供应链的入口,当另外的竞争对手想用更低价杀进来的时候,其实几乎没有太大的可能。


所以,很多时候你跳出企业,站在一个产业链的角度考虑的时候,其实你的理念、思维、创新的方式和方向远比你想象中来得丰富。

 

 

中国现在面临的大的格局是,增量已经不在了,yb平台已经进入到了一个存量经济的时代。


在存量经济时代,yb平台创新的机会在哪里?


yb平台站在企业内部拧毛巾其实已经拧不动了,人员工资得涨,房租价格得涨,原材料得涨。


但是,如果你能跳出你的企业,站在产业链的上空拧毛巾,你会发现今天在各个行业,各个领域产业链还有一块很厚很湿的毛巾,轻轻一拧都是水。


yb平台所看到的今天各个行业,产业效率还很低。


在每个行业、每个领域的数据都是线上销售占比一般最多是15%,不超过20%,这意味着在各行各业,80%-85%的业务依然传统线下经济当中。


互联网发展了近20年,现在线上的增长速度整个在放缓。


虽然效率不高,但是线下依然保持着强劲的刚需,就是因为线下场景不可逾越。


之前阿里想做生鲜蔬菜领域,砍掉中间环节,直达消费者。


最后发现无论有多么大的流量,多么好的技术支持,只占整个生鲜蔬菜领域市场的3%。


也就是说97%依然是通过传统的线下小b端抵达消费者,小b就是线下端  。


今天在各行各业里面很多小b不可逾越。

 

 

为什么直达消费者不行,但是抵达小b却可以?


因为这个小b起到了非常重要的作用,需求的调节器。


怎么理解?


大家都是C,今天中午想吃什么菜知道吗?今天晚上想吃什么菜想过吗?明天想吃什么菜有计划吗?没有,对吧?


没有计划就意味着什么?预测不准,供应链成本就高。


但是蔬菜的需求是不稳定的吗?


当然不是。


举例来说,可能北方人吃西红柿喜欢吃粉一点的西红柿,因为他们喜欢用西红柿炒鸡蛋。


到了广东吃西红柿喜欢用红一点的西红柿,因为广东人喜欢用西红柿打汤。


宏观的需求是基本稳定的,但是微观yb平台每个人今天、明天、后天想吃什么又是没计划的,这两者怎么协调,怎么协同呢?


小b是个协调器——早晨7点钟大白菜新鲜着呢,卖2块钱一斤,到了8点30分还没有卖掉就降到1.5块钱,到了9点钟打焉了还卖不掉就可能降到1块钱。


买菜的老太太本来没想买白菜,一看今儿白菜便宜,得,咱就买吧。价格调节器来调节需求的稳定性。


不仅如此,送过来的菜乱七八糟的,比如土豆有长得好看的,有长得歪瓜裂枣的,还有被削到一半的怎么卖呢?


品相最好的卖给个人消费者,品相次一点的卖给附近餐厅。


品相最差的给食堂,因为他们要求成本低。

 

 

其实小b就起到了非常重要的需求调节器的作用,由于它的调节会让宏观的稳定性和微观的个性化,最后趋于一致并且相互匹配。


yb平台所说的很多商业模式设置的关键细节,就是无数小b不可逾越。


所以我要表达的是:


yb平台以为很多的业务是2C的,但是其实很多时候,提高效率的关键点是在2B,目标客户怎么理解的问题。


创新的商业模式不仅仅能够获得更好的企业盈利,也可以给整个社会带来更多的意义和价值。

 

站在系统性价值链去思考的时候,会有更大的创新延展空间。


好了,以上就是今天单仁行的全部内容了,看完之后你有什么启发呢?


你找到10倍利润的隐形需求了嘛?

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