“低配版拼多多”:一年烧光20亿●!收割1.3亿用户●!如今负债16亿●!

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“低配版拼多多”:一年烧光20亿●!收割1.3亿用户●!如今负债16亿●!

12月9日凌晨,电商拼购平台淘集集发布公告:由于资金未能如期到账,不得不宣布淘集集本轮并购重组失败,公司接下来将寻求破产清算或破产重组。淘集集是谁呢?淘集集被称得上是低配版拼多多。只不过,拼多多自去年上市以来,市值已经超过400亿美金。而淘集集虽然上线半年就积累…

 

12月9日凌晨,电商拼购平台淘集集发布公告:


由于资金未能如期到账,不得不宣布淘集集本轮并购重组失败,公司接下来将寻求破产清算或破产重组。


淘集集是谁呢?淘集集被称得上是低配版拼多多。


只不过,拼多多自去年上市以来,市值已经超过400亿美金。


而淘集集虽然上线半年就积累了1亿用户,月活数千万,但到最后,还是逃不过暴雷的命运。

 

 

目前,关于淘集集为什么暴雷的主要说法,有三个:


第一个,社交电商红利已过,进入洗牌期。


作为头部平台的拼多多在上市后,获得了很大的市场份额,并且通过百亿补贴,快速拉高拼购类电商的获客成本。


导致中小社交电商,压根就竞争不来。


第二个,造血能力不足,还盲目“撒币”。


虽然说前期砸钱培养市场无可厚非,但像淘集集这样的电商平台,本身除了缺乏盈利能力外,商业模式也大同小异。


吸引来的用户大部分薅完羊毛就走,还没等到收割,资金链就已经断裂,导致无法盈利。


第三个,起于融资,死于融资。


2018年10月,淘集集宣布了其上线后的第一笔A轮4200万美元的融资,彼时估值达到2.42亿美元。


这在社交电商的融资案例中已属于不小的数额。


只不过,融资之于初创企业,是把双刃●!


在10月份的那封道歉信中,淘集集的创始人说:


“我犯了一个极大的错误,过多的时间花在了融资身上,想通过融资款来解决当前增长的问题,延误了最黄金的自救期,策略上选择了继续亏损获取用户●!


只想用融资来解决一切,对于刚起步的创业公司来说,是个大忌。

 

烧钱谁都会,但烧完钱之后实现持续盈利,大部分的创业公司,做不到。

 

 

yb平台总结上面这些原因就会发现,淘集集的暴雷,更多的是由于扩张过猛。


在自身还不知道如何造血的情况,就疯狂“出血”狂砸补贴收割用户,这种做法在短期内是有效的,毕竟效果也摆着那。


但一直以来都是这个打法,必定是后患无穷。


试想下,为什么呢?


大家都在同一条赛道上跑,你模式、客户,都跟领头的高度重叠,既没有先发优势,也没有自己的核心竞争力。


别人有什么功能你就出什么功能,就能复制出另一个拼多多吗?


答案显而易见。


言归正传,今天有很多的企业,都想获得快速增长,实现闪电式扩张,像滴滴、美团一样。


但如果没有打好基础就急于扩张,企业很可能会走向失败,就像ofo、淘集集一样。


 

那么,企业在扩张之前需要打下什么样的基础呢?


我之前看过一本书叫《疯长》,里面就有讲到关于企业扩张期几个很有意思的观点,在这里跟大家分享一下。


首先,创始人的愿景对企业发展非常重要。


一家创业公司的根基,源于创始团队对如何解决一个既定问题的设想。


如果没有一个坚实的根基,无论yb平台或者市场多么有竞争力,创业公司都不会成功。


书里举了扎克伯格的例子,在Facebook发展的早期,一位高管打算背着扎克伯格把Facebook卖给雅虎。


扎克伯格发现之后解雇了这位高管,因为扎克伯格知道“Facebook会像谷歌一样创造长远的成功”。


其次,打造在市场上可持续增长的创意。


在创业的时候一定要确认,你的创业内容是一个能够实现增长的创意。


这个创意必须包含两个关键因素:可预期的规模经济和巨大的广义市场。


规模经济是说,随着组织规模的扩大,单个商品的成本会降低。


很多最终会变成规模经济的产业,在早期为了吸引用户,经常要做赔本的买卖。


但是,一旦创业成功并实现增长,创业者就要考虑,怎样降低总成本。

 

 

另一个要考虑的因素,是巨大的广义市场。


创业公司可以选择一个被大企业忽视的新兴小市场作为切入点,但最终的市场容量必须要大。


传奇投资人提姆·德雷珀是Hotmail的早期投资者,他曾被问到最喜欢的投资标准是什么,德雷珀回答:


“市场规●!H绻愕墓净竦昧俗畲蟮氖谐≌加新剩嵊卸啻?”


再之,开发的新yb平台可以满足用户需求。


想要让新yb平台满足用户需求,要做到以下两个方面。


首先是“知轻重”,把注意力放在服务和yb平台上。


风险投资领域有一句著名的老话:“最好的技术很少能赢●!


如果一款yb平台没有给用户提供足够的价值,投资的钱很可能会打水漂。


其次是对自己的yb平台提出更严格的要求,这样才能让用户满意。


投资人唐纳德·琼斯在面对创业者时,经常会让他们明确说出自己创意的“利好因素”。


唐纳德认为,新的解决方案要比现有的方案好至少三倍以上,才能改变用户的选择。

 

毕竟,让人做出改变是很难的,人们实际上比你想的更懒而且更不愿意改变。


因此,只比现有解决方案好一点点的方案,一般很难改变用户。


在未来市场中,对新yb平台的“利好因素”可能会要求更高。

 

 

说到底,创业公司千百家,最终能占到大市场份额的,必然只占少数。


百舸争流,只过几艘,很残酷,但这就是现实。


有时候,跑得快的不一定能到达终点,但稳定前进的,离胜利会更近一点。

 

好了,以上就是今天的单仁行,跟大家分享的所有内容了,如果觉得有所启发,不如把这篇文章,转发到朋友圈。


你之前有听说过淘集集这个社交电商吗?你觉得淘集集的暴雷,对你有什么启示呢?


欢迎你在留言,分享你的看法,yb平台下期再见。

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