5亿用户只来了10万,拼多多直播首秀,翻车了?

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5亿用户只来了10万,拼多多直播首秀,翻车了?

如果说今年下半年什么词最火的话,我想会是一个yb平台既熟悉又陌生的词——直播,后面还得加多两个字,卖货。今年的直播卖货到底有多猛呢?数据显示,“双十一”期间,淘宝超过10万商家开通直播。销售额亿元直播间超过10个,千万元超过100个,全天直播带动成交超过200亿元。在这…

如果说今年下半年什么词最火的话,我想会是一个yb平台既熟悉又陌生的词——直播,后面还得加多两个字,卖货。


今年的直播卖货到底有多猛呢?


数据显示,“双十一”期间,淘宝超过10万商家开通直播。


销售额亿元直播间超过10个,千万元超过100个,全天直播带动成交超过200亿元。



在这么大的“蛋糕”面前,新晋电商巨头拼多多也终于“按捺不住”,加入了直播大军。


就在上周三,知名母婴大V“小小包麻麻”在拼多多平台开启了第一场直播,截至到当晚22时30分,观看人数突破了10万人。


10万人很多吗?


这个成绩,只能说一般般。


因为对于直播带货来说,10万+的人流量很不错。


但对于号称有5亿用户的拼多多来说,只有10万人捧场,还不够薇娅或者李佳琦的1/100。


不过话说回来,现在的电商直播赛道,算不上一片蓝●!


除了淘宝这个一哥外,像是快手、抖音、小红书这些平台都已经进场,拼多多想要后发先至,并不容易。


尽管如此,拼多多的直播业务,已是箭在弦上,不得不发,其中有三个主要原因。


第一个,直播,能拉高消费者的消费频次。


现在的店商平台,都在想方设法地占据用户的时间,而要想增加用户在平台上的留存时间,目前主流的做法,就是做电商内容化。


而拼多多最不擅长的,刚好就是这一块,它的社交电商模式,在用户时间占据方面,远远比不上直播电商模式。


所以,一旦有了直播,拼多多将大幅提高平台的用户时间占据时长,减少平台带给消费者的不信任感。


第二点,加快造血,遏制失血。


从拼多多最新发布的Q3财报来看,虽然拼多多GMV和净营收都在增长,但它并没有扭亏为盈,“出血”反而更加严重。


问题就出在,高额补贴所带来的5亿用户,并没有带来实际的净营收增长。


更糟糕的是,因为补贴而来的用户,粘性和忠诚度都不高。


除了要找到新的增长点外,如何转化这粘性不足的五亿用户,是拼多多眼下最大的问题。


而直播电商,恰好是解决这两个问题,一个不错的选项。


第三点,电商和直播的契合度极大,而且上升势头凶猛。


有报告显示,截至2019年6月,已有4.3亿的网民观看直播,”直播+“,正成为各大流量平台标配。


特别是在流量越来越贵、越来越难获取的当下。


如何通过“直播+电商”实现流量的精准导流,提高用户转化率,已经成了很多流量平台的必修课。


对于拼多多而言,它也需要通过这种更加直观的形式,让用户能直接看到yb平台的品质,继而降低获客成本,增强用户粘性。


只不过,现在拼多多做直播,确实是晚了点。


从2016年淘宝推出直播起,直播风口这股风已经吹了3年。


就算从去年下半年算起,也已经有一年多的时间,更何况在这条赛道上,淘宝仍然拥有绝对的优势跟主导权。


加上目前国内近90%的头部KOL都已经有签约MCN机构,或者成立自己的MCN机构。


其余的腰部主播,则是被快手、抖音等电商平台瓜分。


拼多多除非另辟蹊径,否则只能屈居人下。


尽管如此,比起淘宝直播,拼多多的直播,会更适合那些苦于没有直播平台的中小品牌,为什么呢?


首先,拼多多对于中小品牌的扶持力度大。


在去年12月,拼多多正式宣布推出“新品牌计划”,以最低成本培育品牌助力中小微企业实现转型升级。


针对这些品牌和厂家,拼多多在一定范围内给与了倾斜流量、推荐位资源、增加商品曝光度等方面的支持。


在未来,yb平台或许会看到,拼多多采用“补贴+直播”的模式,帮助中小品牌提升曝光度。


其次,最热门的淘宝直播,已经是头部大V跟大品牌的天下了,中小品牌没太多机会。


对大品牌来说,它们投放电商主播不是为了提高yb平台销量,更多是为了提升品牌形象跟曝光。


这对于需要提升销量跟品牌知名度的小企业来说,其yb平台如果没有太多亮点,很难被头部主播看中,就算砸重金投放,效果也很难衡量。


再之,拼多多的直播不主打红人直播,更侧重于利用自身的供应链优势,来培养主播,达到流量转化的目的。


据媒体报道,此次拼多多将按照货品分类进行主播培养,脱离淘宝先孵化红人,再寻求供应链的方式。


也就是说,在拼多多做直播的中小品牌,能完美避开淘宝直播的冲击,并且利用拼多多的流量扶持,得到发展。


 

而且,拼多多作为国内电商领域下沉市场做得最好的平台,它的获客优势还将长期存在。


yb平台可以想象,如果拼多多引入大众直播方式,培育农村市场的直播形式,将进一步提高它在下沉市场的竞争力。


这种“土味”直播,甚至可能成为拼多多在淘宝、京东的“绞杀”下的“突围”利器。


可以说,拼多多的这次直播,更像是一次试探。


现在的拼多多,拥有通过高额补贴所汇聚而来的巨额流量,但它并没有把这流量,押宝在自己的第一次直播上。


而在百亿补贴之后,资本市场正等着拼多多证明它能够扭转盈亏。



一旦拼多多选择了电商直播这条赛道,就得另辟蹊径,因为这条赛道光靠砸钱,很难突围成功。


好了,以上 就是今天的单仁行,跟大家分享的所有内容了。

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