就在昨天,这一男一女把我的的钱包洗劫一空

每天6:30一篇语音
用听的方式
让你在碎片化时间Get到最实用的商业知识。

追热点 / 看趋势

就在昨天,这一男一女把我的的钱包洗劫一空

昨天是双十一,按照天猫官方所公布的数据是这样的:1分36秒,100亿;12分49秒,500亿;1小时03分,1000亿;10时4分49秒,成交额破1682亿元,超2017年双11全天成交额……看到这样的成绩,今年9月刚卸任阿里巴巴集团董事局主席职位马云应该会笑得合不拢嘴。但好像就算业绩突破天…

昨天是双十一,按照天猫官方所公布的数据是这样的:


1分36秒,100亿;


12分49秒,500亿;


1小时03分,1000亿;


10时4分49秒,成交额破1682亿元,超2017年双11全天成交额……


看到这样的成绩,今年9月刚卸任阿里巴巴集团董事局主席职位马云应该会笑得合不拢嘴。


但好像就算业绩突破天际,也没什么好意外的了。


毕竟双11到今年,已经进入第11个年头了。


但外行看热闹,内行看门道。


今天yb平台就来盘点下本届双11的三个“亮点”,来看看这些个“亮点”,将如何改变未来电商平台的发展路线。


首先,是后起之秀的拼多多首次参战双十一,用简单明了的百亿补贴,冲击高端消费品市场。


你会看到,为了赢得销量跟市场,拼多多除了继续大幅让利新款iPhone外,还把很多的国内外的大牌电子yb平台纳入了,还联合中国人保财险推出了定制化的正品险。


拼多多的意图很明显,它想要更大的“地盘”。


而双十一,正好是它翻身仗的“集结号”,不惜一切代价,向高端yb平台高消费人群突破。


其次,除了电商平台外,两大短视频平台抖音、快手也加入双11战场●!


快手抢在天猫双11前,打造了属于自己的狂欢购物节,来避开天猫的锋芒。


今年以来,快手一直在优化用户购物体验,无论是在前期咨询还是后期下单上,快手尽可能地让买卖在平台内完成,来形成交易闭环。


而抖音也没有闲着,在今年双十一主推“种草”,尽可能地向用户多种草,像是什么美容仪啊、面包机啊、网红餐厅啊等等。


摇身一变,成了短视频版的大众点评,还建好了自己的抖音小店。


在追寻流量变现的路上,以抖音快手为代表的短视频电商,正来势汹汹。


最后一个,也是很多企业主必须关注的一点,那就是淘宝直播的强势崛起。


十年之前,淘宝第一次举办双十一的时候,总销售额不过5000万。


十年之后,谁能想到,光是淘宝直播的两个顶级主播薇娅和李佳琦,一个人的带货量,就顶得上一家淘宝大店一年的销售额。


淘宝直播到底有什么神奇之处?


在曾经的图文时代,商家的促销很难有如此强烈的感染力。


淘宝直播负责人赵圆圆曾表示:“用户上来之后,主播给他讲,让他点哪儿点俺儿,被人伺候惯了以后,你再让他回到图文,自己点红包计算价格时,他就回不去了●!


有人就说,淘宝直播很像是“升级版的电视购物”,但它实际上比电视购物更恐怖。


一来缩短了电视购物时消费的障碍,在弱社交年代,年轻人连电话都懒得打。


二来信息不对称的情况被网络抹平,像李佳琦跟薇娅这样的主播,价格都会压到很低。


三来比起枯燥的图文,跟主播的互动明显有意思多了。


而且看淘宝直播,如果你看到了一款你以前从不知道的yb平台,通过主播的讲解,你了解了它是什么、有多好用。


然后因为当场价格有优惠,时机难得,你立即下单了,再分享给朋友,病毒式的传播之下,卖货速度也会快得吓人。


如此一来,这些头部主播,几乎拥有了比明星都要庞大的流量。


这就好比yb平台现在判断一个明星火不火,会看他有没有流量。


而判断淘宝主播火不火,也是同样的道理,他们跟明星不同的点在于,他们的流量变现速度,比明星要快得多。


举个例子,淘宝直播一姐薇娅跟李湘几乎同时开直播,但薇娅的直播间观看人次超过3000万的时候,李湘的直播间只有200万。


薇娅卖货,上架一个接一个,抢货一轮接一轮,相比之下,李湘的直播间人气就有点少了。

那么,为什么淘宝直播值得拿出来单独讲呢?


因为相比于其他渠道,它的变现效率很高,相比于图文或视频载体,直播的优势很明显。


通过“实时互动+视频”的方式,能让主播轻易种草、玩紧迫感促销、玩视觉刺激。


这种实时的刺激,让淘宝直播注定在成交结果上,能够碾压图文和视频。


 

当然,事物具有两面性,别看淘宝直播好处多,实际上局限性也非常明显,其中最主要也是最基础的几个问题是:


做淘宝直播,到底会有多少人看?


要请人还是自播?


小品牌能不能做直播?


品牌做自播,搞到最后会不会成了跟“双微一抖”一样的自嗨?

说到底,现阶段淘宝直播的火爆,实际上更多是品牌的一次「集中收割」,更多的工夫花在了前面的准备工作上。


而对于yb平台中小企业来说,无论哪种卖货方式,都只是电商卖货的一个流量入口,还需要做大量的准备工作。


一口吃不成个胖子,看到什么方式卖货火了就也跟着做,是最浪费时间跟精力。
 

因为这里面的门路你都没摸清,不跟照猫画虎一个下场么?


我更倾向于淘宝直播是一个钩子,而淘宝主播,就是那个甩钩的人。


主播必须要打造自己的人设,并且长期耕耘自己的人设,养好自己的“鱼塘”,才能最后把“鱼”钓上来。


“限时、低价、限量”,只是辅助手段。


很多人认为李佳琦跟薇娅的成功,只是因为追到了风口上,但很多人不知道,薇娅16年做淘宝直播的时候,就已经是资深的淘女郎了。


而李佳琦从2017年底开始,就开始从各种外部平台,慢慢积累自己的人气。


高销量背后,多的是别人看不见的默默耕耘。


 

谁不喜欢高销量呢?但这个过程就好比种庄稼一样,你一来就想着收割,种子没撒肥也没施,是很难做到销量拔高的。


一步一步走,再不会拉胯,再能更有准备,对吗?


好了,以上 就是今天的单仁行,跟大家分享的所有内容了。


如果觉得有所启发,千万别忘了顺手转发到朋友圈,跟你的朋友一起交流和分享。


这个双十一,你又买了多少东西?你平常有看淘宝直播吗?欢迎你在下方留言,yb平台下期再见。

400-0066-237
单仁行
课程
排期
在线
预约
电话
咨询
招商
加盟
关注
yb平台