打个赌,今年双十一天猫交易额能不能破3000亿?

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打个赌,今年双十一天猫交易额能不能破3000亿?

最近的一个月,我相信很多人的微信,都被两样东西,烦得头痛。一个是淘宝的求盖楼助力,另一个是拼多多的提现金助力。实际上,无论是盖楼还是提现,都是被平台薅了你的羊毛。 更何况,为了点小钱去透支自己在朋友心里的信用账户,严格来说,不值得。话说回来,今年的双十一,玩…

 

 


 

最近的一个月,我相信很多人的微信,都被两样东西,烦得头痛。


一个是淘宝的求盖楼助力,另一个是拼多多的提现金助力。


实际上,无论是盖楼还是提现,都是被平台薅了你的羊毛。


 


更何况,为了点小钱去透支自己在朋友心里的信用账户,严格来说,不值得。


话说回来,今年的双十一,玩法貌似跟去年差不了多少,只不过规则变得更多更复杂了。


网上就有不少网友吐槽,现在没学点高数,都不知道怎样被平台薅羊毛,下面yb平台来看一组问题:


1、1000块的商品,满500减40和八折券哪个更便宜?


2、满400减50和30元津贴选哪个好?


3、买个手机我是找满减券还是交定金划算?如果选预定金,交多少最划算?


4、400-100的优惠券,和600-50的品类券,哪个更实用?


相信看完这组问题,很多人心里只有一个想法:


从什么时候起,双十一不再是一场全网狂欢,而变成了一场大型线上数学考试呢?

 


 

而奇怪的是,为什么天猫双十一规则这么复杂,还是会有人愿意参与?


具体原因,大致上有这几个:


第一个,价格歧视。


何为价格歧视?它的定义是,生产者将相同生产成本的相同yb平台,以不同价格卖给不同买家。


对价格敏感的人,会为了省钱,特地去研究规则,争取利益最大化。


所以双十一的促销让利,可以吸引很多用户来消费;


而真正的“有钱人”,则会因为平台设置的这些门槛,会因为嫌麻烦而愿意付原来的价钱。


对于电商平台来说,这无疑是最好的。


而合法的价格歧视,有三个级别:


第一级,个体歧视。


让每个人付出他能付出的最高价格。


这种方式极其少见,通常通过讨价还价、拍卖等方式完成。


第二级,销量歧视。


买的越多越便宜。


这种方式比较常见,比如“第二件半价”“满XX元减XX元”。


第三级,区隔歧视。


比如人群歧视,最常见的就是老人票跟儿童票。


比如时间成本、机会成本歧视,比如夜场的电影票,当天的飞机票...


其实都是向机会成本低的人定低价,机会成本高的人定高价。


 


第二个,损失厌恶心理。


想象现在有一个抛硬币的游戏,如果是正面,你可以获得100元,如果是反面,你就失去100元。


我相信有很多人,是不愿意参加这个游戏的,尽管胜负概率相同。


但是大量实验证明,绝大多数人不愿意参与这个游戏。


这就是损失厌恶心理,简单来说就是,获得100块的快乐,远小于失去100块的痛苦。


如果商家说,现在买,可以赚到什么,yb平台可能不会心动;


但是,如果商家说,双十一不买,你就亏大发了什么什么的,yb平台反而会更容易下单的原因。


你看拼多多的那个助力领现金的活动,也是一样的道理。


如果你在设置的时间内没有得到足够的助力,那原本的钱就会消失,逼着你邀请更多的人来下载拼多多助力。


 


第三个,游戏化策略。


什么是游戏化?它是指把游戏设计的理念应用于非游戏的背景中,从而推动或激励目标受众做出所期望的举动。


你看,淘宝为什么要推出喵铺、盖楼活动么?


这就是一种游戏化策略。


比起枯燥的任务,玩游戏显然更有趣一点。


淘宝双十一的喵铺、盖楼,就是把游戏元素添加到了日常的任务中。


让你为了赢取喵币,去逛指定的品牌店铺;


为了赢出今日的pk挑战,邀请更多用户参与到队伍中来。

 


在这个过程中,淘宝既拿到了商家的巨额广告费,还获得了更多的用户,扩大了双十一的影响力。


 


从08年到现在,阿里的双十一举办到今年,已经到了第十一个年头。


从一开始的全场五折,到近几年的各种奥数级规则,消费者的激情一年不如一年,商户的热情也在减退。 


数据显示,2018年天猫双十一全平台的交易额达到了2135亿,同比2017年增长仅27%,远远低于2017年39%的增速。


 


而且值得注意的是,双十一所带来的马太效应一年比一年明显。


大品牌商赚得盆满钵满,小店铺顾客寥寥,甚至日常运营都有可能受到影响。


所以有不少小商家选择不参与双十一的道理就在这。


而拼多多的出现,实际上补足了中国电商的一块短板,让更多的小商家、农民和电商初代用户加入其中,完成对双十一的补充。


从本质上看,拼多多最大的功劳就是释放了农村乡镇的消费力和小商家的生产力。


一个有钱没处花,一个有货没地儿卖,拼多多一撮合,成了●!


 


毕竟,在我看来,天猫双十一办到现在,当年没有套路的折扣,已成往事。


作为一名普通消费者,我更希望,双十一可以多点真诚,少点套路,让更多人享受双十一带来的优惠,而不是奥数题。


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